Управлението на имота идопълнителните услуги стават ключови за стойносттаму, смята Радослав Котларов
Ваканционните комплекси и хотелите вече не са противоположни продукти, а част от една по-голяма система – дестинацията. Още по-интересното е, че моделът на ваканционните курорти започва да се пренася и в градските жилищни проекти. Това беше една от основните тези в участието на Радослав Котларов, изпълнителен директор на „ГБС Инвест“, в Hospitality & Tourism Summit 2026 във Варна.
Котларов се включи в панела „Ваканционни апартаменти и хотели: конкуренция, симбиоза или еволюция на продукта?“, където експерти от сектора обсъдиха как се променят инвестициите в туризма и имотите.
Според него опитът от управлението на ваканционни комплекси постепенно се превръща в модел за новите жилищни проекти.
„Фокусът ни е върху качествени комплекси за живеене. Опитът от ваканционните ни проекти – средата, услугите, управлението – се пренася и в жилищните. Хората ценят продукт, който ще запази стойността си и след години“, коментира Котларов.
По думите му именно това стои зад новите проекти на компанията, сред които One Park и Twin Tower в София – жилищни комплекси, които комбинират паркове, услуги и професионално управление по модел, близък до този в туристическите дестинации.
Котларов подчерта, че противопоставянето между хотели и ваканционни апартаменти постепенно губи смисъл.
„Хотелът продава престой. Апартаментният комплекс продава собственост и начин на живот“, обясни той.
Според него в добре развитите курорти двата продукта се допълват, а не се конкурират.
„В крайна сметка туристът не избира между апартамент и хотел. Той избира дестинация.“
Това е част от по-голяма тенденция, която се наблюдава в Европа – курортите постепенно се превръщат в т.нар. lifestyle destinations, където хората не само почиват, но и живеят, работят и инвестират.
„Курортите вече не продават нощувки. Те продават начин на живот“, посочи Котларов.
Новият конкурент на курортите
По думите му конкуренцията между дестинациите също се променя.
„Най-големият конкурент на курортите вече не са Турция или Гърция. Най-големият конкурент са местата за живеене“, каза той.
Причината е, че все повече хора могат да работят дистанционно и да избират къде да живеят.
„Днес милиони хора могат да работят от всяка точка на света – дигитални номади, предприемачи, инвеститори. Затова дестинациите започват да се конкурират за хора, които могат да живеят навсякъде.“
Котларов посочи, че един от големите проблеми на ваканционните комплекси в България е липсата на професионален мениджмънт и управление.
По думите му ваканционният имот без поддръжка и допълнителни услуги губи стойност много бързо.
„Ваканционният имот без управление е просто затворен апартамент край морето, който се амортизира.“, допълни той.
Котларов даде примери с проекти, които компанията управлява.
Комплексът „Свети Тома“ край Созопол разполага с около 250 апартамента, хотелска част и собствена инфраструктура, както и с концесия на плаж Аркутино.
Подобен модел се наблюдава и в Боровец, където комплексите Flora Boutique Hotel, Flora Residence и Borovets Gardens включват над 600 ваканционни апартамента и хотел.
Flora Boutique Hotel беше напълно реновиран и преди две седмици стана част от международната верига Small Luxury Hotels of the World.
Според Котларов пазарът на ваканционни имоти също се променя.
„Преди десет години ваканционният имот се купуваше емоционално. Днес купувачът пита има ли управление, има ли доходност и каква е ликвидността.“
В добре управляваните комплекси дори се наблюдава недостиг на предлагане.
„В добрите комплекси рядко се продава апартамент. Ако излезе един, често има списък с чакащи купувачи.“
Дестинацията вече не е място, а свързана екосистема
В заключение Котларов подчерта, че курортите трябва да се разглеждат като цялостна система.
„Курортът не е една сграда. Курортът е цялостна екосистема – хотели, ваканционни имоти, услуги, инфраструктура и общност – пространство, изградено за пълно удобство на туристите, което да посреща с лекота нуждите им“
Според него именно този модел ще определя развитието на туризма в следващите години.
„Бъдещето на туризма е в това да даваш повече допълнителна стойност на туриста“
